本帖最后由 默凡木木 于 2015-1-27 15:57 编辑
包装就是勾引 包装是为获取陈列优势。
货架上的产品，尤其如此。
我们要探究的，不仅是货架上的产品，还有互联网上的产品；
我们要探究的，不仅是有形的产品，还有无形的“产品”；
我们要探究的，不仅是物质类产品，还有精神类产品。
每个人都需要一个膜拜的神，造神师的工作就是“装神”。
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互联网陈列的是图片，货架上陈列的是实物。
包装设计就是让产品在不同的情景中勾引客户。
勾引，才是包装设计的本质。
让潜在客户喜欢你、分享你。 ——————————————————————————————————————————————
这食品包装设计上，不同的方法表现，本质是为了勾引。
摄影，追求直观的效果；绘画，则更富人情味与趣味性；几何抽象的表现——传达理论与精神寓意；直接显露食品，比如透明和开窗式，就如美女裸肩，性感哪！ 酒的包装设计，东西方差异较大，主要是文化背景不同。
西方人开放，中国人含蓄。就拿中国来说，挖掘传统文化是核心，有时候恰到好处的使用书法，效果更是上乘。“雪花纯生”就是华润集团啤酒的符号，地区古建筑文化艺术，彰显不同的风格。“中科健宇”的玛咖酒，结合了玛咖的原产地文化及功能方面的内涵，进行了融合与创新。
化妆品包装设计，就是表现一个人的气质。
其包装设计要突出品牌、产品特性、以及准确的消费者定位，表现个性与时尚。ANNA SUI就是蕴蓄着时尚又复古，神秘又魔幻的感觉；包装俏丽又精美，犹如古代漆器，具有收藏价值。整体又散发着迷人的蔷薇花香。
药品包装设计，要符合患者的心理需求，要求相对统一的视觉形象。
色彩符合产品特性，体现产品策略。红色、绿色、白色，是常见的主色调，因为对于患者来言，红色代表生命、绿色代表健康、白色代表安全。红花油，当然是红色主色调；马来西亚的千里追风油，也是大红色，这些其实背后都是中华人的文化传承。
无论是大小家电还是数码电子，这设计包装时，应充分地体现产品所具有独特个性，体现出科技感、时尚感、年轻感，还需要优质的包装材料以提升其科技含量，并且注意特种印刷工艺的运用。最近，返璞归真也开始兴起，小米的包装就很简单，iPhone则简约时尚。 玩具包装设计，要勾起孩子的趣味。 巧用图形，立体表现，色彩渲染，创造趣味性，这样孩子这商场逛时，就不由自主地跑去，产品自动卖货。做这类设计时，可以先做几个不同方案样品，这商场做个测试，可能会得到很多启示。
有形产品的包装设计，就是装逼，或者让使用者装逼，这也是勾引。
无形产品的包装设计，更是装逼，装逼才能获得围观，这就是勾引。
Google一直在装逼，从logo的绚丽多姿，到谷歌glass，到启动气球气球项目，为偏远地区提供无线网络，最近即将启动了一个名为Baseline Study的全新科研项目，从175人那里匿名搜集基因和分子信息，希望全面描绘健康人的身体。这太装逼了，牛啊。
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《爸爸去哪儿》也是装逼，明星的私生活——孩子的教育。大家感兴趣的不是明星如何教育孩子更成功，而是对明星私生活的好奇心。包装师要做的就是让节目更装逼，最牛的明星都来了，在最牛的场景。
“微信，是一种生活方式。”你还没有微信？太OUT了。
正和岛，柳传志、马云等等一批企业领袖参与并支持的，是线上线下相结合的决策者俱乐部。
雕爷牛腩，卖的不是餐饮，而是互联网思维。至于中国第一家“轻奢餐”，则是给幌子。本质，还是装逼。
Bigger than bigger，就是装逼。
微信朋友圈，全是装逼范。美女吃顿好的，拍照汇报一下；去了高端酒店，除了拍个照，还有把地理位置located一下。哎呀，现在朋友圈就是朋友装逼圈。
好啦，有的童鞋可能不同意我的观点，人人都在装逼、品牌未必都装逼吧，有嫉妒心、有贪婪，装逼一定寄生。
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包装为了勾引，陈列就是站台。
勾引和站台，自古以来的传统。政客为了选举成功，一定会将其野心包装为“百姓的利益”；政选则是集体的站姿。商业领域也是如此，频频亮相媒体的企业家就是站台。
站台的目的，无非是为了卖货。
勾引则是一种格调，勾引提升站台的效率。这互联网世界，勾引不仅仅是调调情，“有钱，任性”就是对人性第一恶——嫉妒心的挑逗。
卖货的本质，陈列的原理，莫不如此。
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货架陈列：获取卖货机会
生动化货架陈列的目的不外乎有四：
1、拉动销量提升；
2、增加顾客新鲜感；
3、增加促销的机会；
4、介绍新产品。
电商的崛起和消费者的网购习惯，正在吞噬传统店铺的销售。人流的减少和购买频次的降低，正在促使更便利化的小而美店铺的出现。最近，沃尔玛、大润发等大型零售商频频推出“便利店”，更小、更精致、更容易应对单位面积运营效率降低的挑战。
我相信，新型零售体系正在打通天网和地网。这将促使生动化陈列发生新的变化：
1、品类优化；
2、产品优化；
3、寻找最佳业态。通过这些改进，提升站台的效率。 无论便利店或超市趋势如何变化，但那些经典陈列法则依然有价值。比如：
●分类明确。相同类别的商品陈列在一起，方便顾客的一次性购买。
●商品显而易见。不应有顾客看不清楚或小商品被大商品挡住的地方。
●顾客伸手可取。不能将带有盖子的箱子陈列在货架上，还要考虑陈列的高度，以方便顾客的随手可取。
●货架要放满。货架上堆满商品，可以给顾客商品丰富的好印象，也可提高商品周转的物流效益。
●相关性商品陈列在一处。相关商品陈列在一起，既能方便顾客购买，又能刺激顾客的购买欲望。要注意相关性商品应陈列在同一通道、同一方向、同一侧的不同货架上，而不应陈列在同一组双面货架的两侧。
●把互有影响的商品分开设置。例如，将异味商品、食品、需试音或试像的商品单独隔离成相对封闭的售货单元。
●将冲动型购买的商品摆放在明显部位以吸引顾客。
●将客流量大的商品部、组与客流量小的商品部、组相邻设置。
●按照顾客的流动规律设置货位。
●货位设置要考虑是否方便搬运卸货。
宜家的陈列，比较特别，它按照家居的使用场景来体验式陈列，在购物环节则是仓储开放化。这和超市里的陈列是不一样的，超市讲究购物效率，宜家追求情景体验，电商则是推荐。 网店陈列：获取展示机会
与地面便利店不一样的是，网店的陈列在分类导航下，不同的商品的陈列机会是不同的，这导致被顾客找到的机会千差万别。
因此，商家要想方设法去获得展示机会。
网店的展示机会，主要依赖于三种手段：展示位置、搜索排名以及相关性推荐。对于商家主推的产品，一定会留出最佳的展示位置、更多的展示时间，比如促销品、主打明星品。大部分的产品可没有这么幸运，通常会被隐藏这各种分类中，在这些位置很不容易被网购者发现。 怎么办呢？只有当用户这搜索这个商品品牌或者品类关键词的时候，才可能出现这列表中。
对于淘宝等竞品较多的电商来言，你需要付费购买搜索的排名，以获得更多的展示机会，让更多的网民看见你的商品。这和百度的竞价广告是一个道理，花钱了排在第一，没有花钱的往后靠。有时候，你这搜索某类商品的时候，相关的产品也会这旁边展示出来，这个我们叫商品推荐。亚马逊就是推荐专家，它拥有世界上最早最先进的推荐算法。
店铺设计和商品包装图片也影响销售转化。比如，当你的商品获得了展示机会，被网民发现后点击浏览产品或者进入你的网店，产品的设计图片直接影响消费者购买的吸引力和决策，同样，店铺的情景环境和销售场的营造，也对最终的销售起到关键影响。当然，产品质量、价格、买家好评等等，也非常关键。
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搜索陈列
无论是互联网购物，还是传统购物，今天的消费者越来越多地这购买前，先在网上搜索品牌和产品的相关信息，包括介绍、口碑。以百度为代表的搜索引擎就是网民主流查询工具。
对于有远见的品牌商，你就需要让网民这搜索品牌词、品类词及问题时，能够率先找到你。这是陈列展示的机会。当然，这搜索结果上，你尽量能够让用户看到你的好评、正面评价，这将加强买家对你的信任和青睐，直接影响销售。
获取这样陈列机会，通常有两种办法：一个是搜索优化（SEO），一个是竞价广告（SEM）。搜索优化比较单一，你只能控制公司网站被搜索机会，但对于品类搜索和竞品搜索机会你就需要通过付费获得机会。这些都是初级玩法。 更高级的玩法则是通过多个媒介渠道，制造“品牌话题”，获得这搜索平台大量曝光机会。因此，一个互联网的话题炒作，具有跨平台的轰炸力。
微店陈列
移动互联网蓬勃发展，微信获得了垄断性获取网民时间的优势。这微信购物平台上，主要由京东、大众点评网、自助微店组成，这是微信平台上的电商场景。从广度来看，这是超越了淘宝天猫。因为其中含有了餐饮、电影、消费券等日常消费，同时也给很多网民提供了免费建店、销售自己产品的机会。
微店的陈列和网店原理一样，但由于手机屏幕小，主要依赖于分类导航、推荐系统（包括位置推荐和搜索推荐）。 ——————————————————————————————————————————————
包装为了勾引，陈列就是站台。
无论是天网，还是地网，未来的陈列将更加多元化，碎片化。这无疑会给营销人带来更大的挑战。
你只能：学习、学习、再学习！
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发表于 2015-1-27 15:49:56
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