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－写在－前面－ 作为包装在读学生，我心目中的合理包装， 我所坚信的包装情怀是这样的。 ▼ 恨不得跟全世界宣告 我们卖的就不是产品，是生活态度！ 不买都不是文化人，好吗？ 入了论坛，入了群后， 发现前辈们 更多时候在讨论的就是 成本！成本！成本！ 感觉包装的诗和远方 瞬间变成了眼前的苟且，有点惶恐。 惶恐归惶恐， 尝试着结合所学对这个问题进行了分析， 希望各位前辈指正。
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美国最大的化学工业公司杜邦公司的一项调查表明：63%的消费者是根据商品的包装和环境来进行购买决策的。现在的市场经济被称为眼球经济，只有吸引到消费者的注意，产品才能被消费者购买。So，包装的价值是值得肯定的，但企业在包装态度上又显得非常的落后和谨慎，紧抓住“成本”不放，那冲突就产生了。 为了阐释企业看似矛盾的做法，引入一个简单的一元线性模型：价格——销售模型。 模型表示，产品的价格越高销量就越小，反之价格越低销量就越。假设，P0为产品的总成本，包括物料成本、摊销、渠道和人工；当产品售价P1高于产品总成本P0时，企业盈利，盈利总额为图中的灰色区域S。很明显，当P1位于PP0线段的中点时，S面积达到最大值，把此时P1的值作为产品的销售价格，企业将获得最大盈利。 图１ 价格——销售一般线性模型 上述的模式并不是最好的，还能继续改进获得更大的利益，企业的“逐利”天性也会驱使赢得更大的市场。单从包装的角度来说，可分为以下几种改进策略： （1）、保证消费者价值评价不变，降低包装成本 包装成本降低后，产品的总成本由P0下降到P0’，企业多赚到一个S1的面积； 企业还可以适当下调产品价格，当P1P2=1/2P0P0’时，企业将获得最大盈利，同时，在同类商品的竞争中，企业也能获得更大的竞争优势。 图２ 降低包装成本后的价格——销售模型 （2）、提高包装成本，换来消费者对产品的价值评价的提升 消费者对产品的价值评价提升，同一销售价格会使产品销量增加，但销量增加并不是线性的，直线PM右移变成P’M’。 包装成本提升后，产品的总成本由P0提升到P0’，企业的盈利由A+B变为A+C+D，如果销售价格P1不变，企业要保持原有盈利水平或增加盈利，就要求B≤C+D，换算化简后得到如下公式：Ｙ≥Ｘ／（1-X） 式中：X—包装成本提升占产品利润比值，%；Y—销量增量与原销量的比值，%。 即，如果包装成本提升到产品利润的20%，销量需要在原销量基础上提升25%； 如果包装成本提升到产品利润的50%，销量需要在原销量基础上提升100%； 如果包装成本提升到产品利润的80%，销量需要在原销量基础上提升400%。 包装成本提升后，价格——销量模型改变，同时也存在一个最适的P2（=1/2P’P0’），使得企业获得最大利润，但这个P2与XY都没有关系，取决于新的价格——销量关系。
（3）、降低包装成本，同时提升消费者对产品的价值评价 内容同上；销售价格P1不变，分析包装成本降低所带来的利润提升，换算化简后得到如下公式：Ｚ＝（1+X）（1+Y） 式中：X—包装成本降低占产品利润比值，%；Y—销量增量与原销量的比值，%；Z—盈利增量与原盈利的比值，%。 即，如果包装成本降低到产品利润的20%，销量增加20%，企业盈利将提升144%； 如果包装成本降低到产品利润的50%，销量增加50%，企业盈利将提升225%，非常恐怖。 图４ 降低包装成本后的价格——销售模型 （4）、降低包装成本，消费者对产品的价值评价降低 内容同上；大家可以思考下，降低包装成本，带来消费者对产品的价值评价降低，企业有没有可能保持原有盈利水平或增加盈利。 总结下上述分析，不同的包装策略带给企业的效益不一样： 第一种，能提升利润空间，没有任何风险，企业拥有定价空间，直接获得竞争优势； 第二种，有提升利润空间的可能，但存在一定的风险，包装成本的提升必须带来成比例的销量； 第三种，能提升利润空间，没有任何风险，但对包装工程师要求太高； 第四种，有提升利润空间的可能，但存在一定的风险，一般见于物价上涨，企业为了保证盈利空间，对旧产品的无赖之举。 新的包装方式，可能需要新的模具和生产线，往往会带来的包装成本的升高，就会存在一定的风险让企业在竞争中处于被动；企业没有利益驱动，这样的风险更是大多数中小企业所不愿意承担的。所以，即便已经意识到包装的价值所在，由此产生的结果也只能默认。
深夜情绪较为敏感，突然想到了这个问题， 爬起来码字，一本正经的，自己也觉得挺好笑。 或许，我们现在只能在＂成本＂上苟且； 沉下心学习，相信眼前的苟且会变成我们将来的诗和远方， 我们这辈人，应该要有这样的豪迈，对吧！ 共勉！共勉！
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TIPs： 上述分析只基于理论模型，事实上，现实生活中的需求模型应该是像下图的： 并不是价格越低销量越大，低过消费者心理价位后，消费者对产品价值会产生怀疑，销量反而减少； 图５ 实际的产品价格——销售模型 | 
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发表于 2016-5-26 03:14:15
楼主
发表于 2016-5-26 08:47:21
写的太好了，精华鼓励~同时会推送到包装迷微信公众号~
发表于 2016-5-26 08:48:51
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